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    股票代码:600763 SH
    2022年5月15日机构调研内容纪要
    2022-05-16 00:00:00

    证券代码:600763                                        证券简称:通策医疗            通策医疗股份有限公司调研内容纪要                                                                编号:2022-003 投 资 者 关  √特定对象调研        □分析师会议 系 活 动 类  □媒体采访            □业绩说明会 别        □新闻发布会          □路演活动            □现场参观            □其他 (请文字说明其他活动内容) 参 与 单 位  国金医药 袁维 天风医药张雪 东北医药刘宇腾 海通医药彭聘 长信基金陈嘉 名 称 及 人  文 中金医药朱言音等 859 位分析师及投资者; 员姓名 时间      2022 年 5 月 15 日 20:00-21:00 地点      腾讯线上会议 上 市 公 司  通策医疗董事长吕建明先生;总经理王毅女士;董事会秘书张华先生; 接待人员  和仁科技董事长杨一兵先生;                1、就收购和仁科技股份的说明。                (1)公司认为和仁科技的能力突出,是目前的医疗信息化公司中最好的。            和仁服务于中国头部的三甲医院,如 301、唐都、协和等中国最好的三甲医院,            在省内也是服务于邵逸夫等最好的医院,在医疗信息化领域有非常丰富的经验, 投 资 者 关  公司认为和仁科技是一个被严重低估的公司。 系 活 动 主      (2)通策医疗一直非常关注医疗信息化,未来的医疗离不开信息化。①梅 要 内 容 介  奥诊所在 2015 年耗资 15 亿美元构建了自己统一的电子病理系统,这是所有的 绍        医疗机构都难以改变的趋势。通策和仁和科技整合以后可以大大提高通策的专            业能力,为客户和企业创造更高的价值。②和仁开发的以患者为中心的信息系            统,可以为通策医疗赋能。且通策有巨大的现金流创造能力,这是收购行动的            保证,在不需要增发的情况下公司可以解决收购资金问题。                (3)和仁科技和通策的 IT 团队可以充分融合,通策医疗专注于医疗服务            主业。本次收购行为也可以持续为股东创造独特的价值,服务于集团未来几十 年的战略规划布局,其效果将在之后不断呈现出来。通策医疗是不会改变我们的主营业务的,通策医疗以口腔医疗为主业的战略不变,也会持续为股东创造价值,做一些股权投资,比如眼科医院、医疗信息化。公司在不需要增发的情况下,每个月的现金流充足,这也是可以直接用现金方式收购的原因。  (4)通策与和仁的合作不仅是资本收购的行为,更是在共同价值观基础上的一次优势互补的合作。杨一兵博士是中国最早从事医疗信息化的领军人物,是真正能够理解医疗信息化的极少数专家之一,其有很多的想法、愿景与公司是完全一致的。  2、收购之后如何实现疗信息化?如何提升综合服务质量?如何复制相关能力至其他医院?  通策一直在做信息化部署,合作前提是以患者为中心、以患者为基本点。具体:①打通所有的信息传输环节。滨江作为未来医院,实现内部所有的设备互联,包括楼宇设备和牙椅和影像系统等医疗设备。②医疗智能系统。通策开发的医疗云系统实现所有医院系统的整合与问题解决。③赋能医生。解决医生不能够知识共享的问题,让设备、机器、后台能够解决的问题自己内部解决,减少医生的重复性劳动,提高医生效率。  3、通策医疗和和仁科技如何把握目前的行业机遇?两家未来在业务方面做哪些协同?拆分一下未来业绩的增长的驱动力?  通策的的信息系统有很多想做却无法实施。并购后可以参考梅奥模式,实现完全闭环的统一管理系统,和仁的杭州医疗云、湖州医疗云、健康云等项目都是很好的业务基础。和仁可助力通策实现:  1)电子病例动态化,云端化。电子病历只是一个载体,静态的电子病历实际上是病历的电子化,和仁的电子病历有别于传统电子病例。如和仁在杭州市的医疗健康云项目建立了杭州 1000 多万人口的云病例。云病历 4 个最基本的特征,①全杭州所有人。②终身病历。③杭州全域,目前在杭州连接 300 多家医院,系统所有信息实时动态共享,非静态。④云健康档案包含所有的检查信息、检验信息、药品信息、支付信息、保险信息等。突破了一般电子病历的概念,在区域范围、深度、广度上都有较大区别。  2)生态构建。以杭州或湖州为例,①完成个人云健康档案建设。记录某人在某城市内发生的所有诊疗行为,数据还在各个医疗机构,诊疗记录已在系统上面实现归类,助力之后医疗机构围绕着患者提供实时服务。如药品配送,保险的实时赔付等都可以基于数据云实现在线服务。实时在线是健康云的核心。此实时系统是以城市为单位,其使用者包括政府各个部委办局、各医疗机构医护人员、患者以及大健康生态里的增值服务商们。  3)助力通策打破传统医疗服务的场景壁垒。将医院的服务延伸到家庭,为患者建立一个涵盖线上线下的终身的、跨区域的服务。对提升通车的整体服务是一个巨大的帮助。  4、为什么采用直接并购股权做控股股东而不是业务上的合作?资金的筹措和对公司的经营会不会有影响?在后续两块业务是相对独立还是深度的整合?  答:1)通策作为服务采购方,与其他医疗机构和和仁的合作是同性质的,公司观察到和仁整个生态系统的共享仍有提升空间。  2)本次并购不是简单的买卖关系,目的是结合两家公司优势整合 2b、2c端,进而建立大的生态系统。和仁即负责过西北最大口腔医院的口腔云系统,也做过类似嘉兴二院的口腔科的科室系统,也能够服务于小的口腔诊所,所以公司服务对象是多用户的,通过整合通策与和仁优势资源,构建一个既能为通策服务,也能为第三方的医疗机构及相关供应链上企业服务的云平台。  3)非主业投资不会改变两家公司主营业务。通策的基金在探索妇幼产业,同时也参与了眼科的股权投资,本次和仁的投资也是一样,作为非主业的投资,不会改变主业。和仁公司质地优良、资产清晰,主营业务清晰,故和仁的主业肯定会保留继续发展,但是不排除以后双主业运营的可能。  5、公司一季度现金 7 亿多,与并购资金相当,公司如何进行资金筹措?  1)通策现有业务无现金需求,通策所有医院都在贡献现金流,只有蒲公英医院需要投入资金,但需求量非常少,医院层面现金流非常健康。公司 2022 及2023 年医院会贡献持续且稳定增加的现金流,公司不需要额外增发来筹措资金。            2)目前公司有息负债不到一个亿,从 06 年注入 1.5 亿资产开始,公司大        量物业购买、医院建设、扩张支出都是用自身现金流实现,本次收购也是用公        司自有现金流解决,如果有需要后续也不排除增加一些间接融资。            6、医疗信息化如何促进公司未来发展?            与具体场景结合,提升服务质量,体现公司价值。公司最初是保健系统服        务,与传统以财务、流程为主的医院形式有区别,和仁更多的是以患者为中心,        具体体现在:①为患者建立终身的全信息云档案;②优化患者诊疗服务流程;        ③通过知识库的支撑助力一线医生提高专业技能,助力通策最优秀的医生成为        规则制定者,用中台的发展助力终端的发展。            7、并购和仁对上市公司的影响?            医疗服务是公司主业,医疗信息化是对医疗服务业务的支撑。通策所有信        息部门会剥离给和仁,医疗信息化业务是和仁的业务。公司认为当前背景下,        和仁是被低估的,公司用自身现金流做出投资,且本次合并属股权权益合并,        具有投资属性。            8、和仁与通策合作后未来是否会与其他的民营医疗服务机构合作,是否具        有排他性?            答:1)医疗信息业务安排:公司会将信息系统包括通策云存储系统、ssc        财务、人力资源全部以云的模式剥离给和仁来提供,类似 SAP 系统为欧洲全部        的银行和医院提供信息服务一样,公司的合作伙伴夏里特医院亦将系统与中台        人员全部外包,这也是为医疗服务的主业提供最好的支撑和保证,亦是未来和        仁要打造的方向。            2)这些业务不具有排他性,通策只是和仁的大客户。公司从供应链管理、        中台知识库的标准化建设、获客、云系统移动化、存储系统等都外包给和仁,        以提升通策服务客户的能力。 日期    2022 年 5 月 16 日

    2022年5月15日机构调研内容纪要.pdf


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